近年来，社交电商迅猛发展，利用小红书KOL推广生产原创内容的推广形式，越来越受到广告主的欢迎。用户在小红书上分享自己认为好用的产品、服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等等，这一过程又被称为“种草”。

种草是个技术活，但也有套路。

一、怎么设计投放方案？

在设计具体的投放方案之前，我们需要做下背景分析，确定以下三件重要的事情：

1、投放的目的是什么？

例如新品上市要做品宣，或者新锐品牌，要做转化。

为什么我们一定要搞清楚投放目的？

因为投放目的不同，对应的投放策略不同，以及最终数据统计的结论也不同，在投放之前如果都不知道自己为什么而投，那即便是收获了不错的效果，但也不觉得满意，因为都不知道自己的目标是什么。

2、这次投放的预算是多少？

小红书广告投放，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。

二、制定投放策略

根据以上的内容，我们就要真正的制定笔记的投放策略了，例如你做出来的策略大概可以用一句话去概括。

举个例子：

让1k粉丝左右的美妆素人（达人选择），围绕口红排行榜、口红推荐、口红大全、口红试色（关键词）去写评测、试色、好物分享、干货教程或者合辑推荐类型（内容类型）笔记800篇（投放数量）。

接下来我们具体看一下。

1）达人选择

明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆KOL博主在圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。

有条件的品牌可以先让明星和头部KOL推内容，提高产品曝光和话题，再由腰部和底部KOL进行扩散，这样就形成了用户带动用户的共创氛围。

再常规些，建议博主配比：20%的头部达人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+50%腰部达人（5k粉-5w粉）+30%的素人博主（5k粉以内）。

这里注意一下，选择垂直领域，粉丝群体与品牌目标消费群有重合的博主。

2）关键词：

选择围绕哪些关键词去写。也可以用这样的筛选方法，品牌词必选，其次选类目词，如果类目词竞争激烈，就选细分类目词，或者也可以按照产品的作用或者场景去选。

3）内容类型：

总结一下目前有容易推荐的内容：

a.能引发用户共鸣的体验类内容

用生活中的某个场景、某段体验（比如”夏天晒黑”、”睡前护肤”、“换季护肤”）可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识，或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。

b.知识干货类笔记吸引更精准的受众

这种能直接解决用户难题的笔记，比如”五官扁平的脸，怎样才能变立体？”、”敏感肌怎么护理？”能够直接触动目标人群。

c.实验测评类更能促使转化。

从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等形式的内容让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草。

4）投放数量

如果在不考虑钱的基础情况下，投放数量当然是以超越竟品为基础目标，以提高本年度销售业绩为终极目标。但是综合小红书的相关转化率来看，为了完成销售业绩，该投多少数量也要有大概的目标。

此外，预算也决定了投放数量。

复盘：如何做数据总结？

1）声量数据

在小红书中搜品牌词，出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）用户互动数据

用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。

评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。

3）笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。

4）转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。

对投放活动进行总结和复盘，一方面是为自己积累经验，一方面是向客户展示投放效果，达到双赢。