一年一度的双11,又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台,还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。
小红书营销作为年轻人心中的强种草平台,一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。
下面就手把手教你如何策划,写出爆款笔记,让你在海量的内容中“杀出”一条血路。
小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多,竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。
什么是优质内容?我认为有两个标准:
因为小红书是千人千面的内容分发机制,先推给少数人,如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提,所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高,能在平台内占到很高的排名。
消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草,对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解,产生购买意愿并进店浏览,最终做出消费决策支付购买。
也就是说,小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以,品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。
如何打造爆款笔记,我在这里总结了6大步骤:先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。
选题对于品牌主来说,没有那么复杂,因为品类是固定的,最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。
比如你是做面膜的品牌,在搜索框力搜索“面膜”,就会出现很多关键词,围绕这些关键词去做就行。
对于中小品牌来说,最好不好把关键词做得太“大”,因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围,让产品可以更精准地推荐给用户。
这里教大家「细分法」,包括7个方面:
有了大致的选题方向之后,就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键,这里总结了爆文标题的几个技巧。
1)突出关键词
标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征,突出关键词。比如一款面膜品牌的种草:
2)引发好奇心
设置一些悬念引发用户的好奇心。
例如:
3)具体数字
在标题里加上具体的数字,能让人感受更加直观,用阿拉伯数字更有冲击力。
例如:
4)戳中用户痛点
针对用户痛点设置标题,像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。
例如:
5)蹭热点
可以结合热点人物或话题设置标题。
例如:
6)避免雷区
不要在标题放品牌名字,容易被小红书判定成商业广告,尽量突出产品特点。
正文内容的难点在于产品的植入,能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感,那么这篇笔记已经成功了一半。
因此,了解产品很重要,可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑,我们可以拆解成3个步骤:
举例:推广某款面膜。
比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息:
那么开头可以这么写:
中间部分:
产品部分:
这样笔记的整体架构就出来了,例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法,并不一定要写成这种模式。
另外,正文内容中还需注意两点。
第一,是关键词的优化。关键词出现的频率和布局,直接影响到笔记的搜索排名,但也不能出现过多,容易被判定为刻意营销。
例如上图这篇笔记,是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记,从中可以看到关键词的布局比较均匀自然,用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。
第二,文章段落要鲜明,布局要合理,多带一些表情符。例如下面两篇笔记,明显左边这篇要干净许多,容易让用户抓住产品的重点。
整体内容写完之后,去网站上筛查是否有敏感词,及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。
一篇笔记吸不吸引人,笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征:高清精致、主题突出、引人注目。
通过对平台上爆文的观察,发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。
1)突出特点
把重点信息都放在上面,吸引用户点击进来。
2)对比图
通过对比的形式,直观的展现产品的效果。
3)四宫格
采用拼图的形式全方面展示产品信息,不局限于四宫格,也可以六宫格、九宫格。
如果你实在不知道怎么做,最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品,一般排名靠前的都不会差,模仿他们的封面格式是怎么做的。
尺寸选择:
这里建议选择3:4尺寸,保持所有笔记头图宽度一致,可以获得更多曝光面积。
推荐的修图软件:
根据数据显示,小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。
但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的,要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主,他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。
例如:护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。
因为这个时间段是女性护肤的典型时间,也是女性爱逛淘宝的时间段,在这个时间段发布,笔记更容易获得数据转化。
在得出相对决策之后,可以推测出2-3个合适的时间段,分别进行数据测试,最后得出相对正确的结论。
下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间:
想要在平台上挖掘流量,必然也要遵守平台的规则,有几个雷区切记注意:
大家都清楚品牌做小红书,投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时,如何选择达人成了问题,是该选择素人还是KOL呢?
首选要先了解这几类达人的特性:
清楚这几类达人的优缺点之后,再结合品牌属性和目的进行选择。
例如某美妆新品上市宣传,建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏,依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL进行投放。
接下来具体如何找达人呢?
1)素人合作方法
很多不了解小红书人可能不知道从何找起,我们可以在小程序里搜索“通告”,会有一些发布任务的平台,发布任务后,就会有素人主动来加你,1天加几百人很轻松。
2)腰部KOL&头部KOL合作方法
这两类达人不能像找素人一样去找了,必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL进行筛选,找到目标KOL,再去私信沟通合作意向。
还有一种方式就是,直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人,缺点是需要中介费或是会员服务费用,当然效率也更高。
在选择达人时,也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好,但可能是刷出来的,存在水分,品牌与之合作,无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。
我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏:
好酒也需好瓶装,一篇高质量的笔记,只有通过高质量的达人传播出去,才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放,也是一个重要环节。
最后,我们总结一下打造爆文笔记的要点: