在回答这个问题前我们需要解决根本问题,品牌推广的目标是什么?想要达到什么效果?只要把这个关键的点整明白了,后面的才可以对症下药。否则只会收到一堆通用的答案,反正所有的渠道都可以做推广,给你列一大堆出来,任你自己去挑选。其实这样的答案反而会增加你的负担,因为你的信息过滤成本太高了。不管是小红书也好、百度推广也好,都不重要,这些只不过是帮助你达成目标的工具而已,但是这么多工具,你得知道哪个才适合你很关键。瑞萦传媒认为应该这样:
1、确认推广目标。
目标要数字化、可量化。千万别说目标就是为了提升品牌知名度,这太空了。提升品牌知名度是一个很泛的概念,你得把提升品牌知名度的评估维度的具体目标给罗列出来。
比如,可以从网站的访客数、自媒体的粉丝数、关键词的排名情况等数据来综合评估品牌知名度。而且你还得为这个目标设置一个时间周期,这样才能量化和考核,如1个季度,半年或1年。那么,就可以得出你的目标是在XXX(多长时间)内,网站访客数增涨百分之多少,自媒体粉丝数增涨百分之多少?关键词上百度首页数量增涨百分之多少?……。
目标确认好后,你还得初步评估达成这些目标需要给你匹配哪些资源并落实到位。如团队、广告费等。
2、制定推广节奏
目标和“钱”都到位后,项目就可以正式开工了。但不可能有了钱就像暴发户一样使劲砸钱就完事了,这是最低级的做法。我们要按目标的达成时间来倒推,制定最适合的品牌推广节奏出来。比如,你现在团队就自己一个人,你就得把组建团队的时间算上。
推广节奏一般会分为几个步骤:组建团队》传播主题策划》内容制作 》渠道铺设》渠道运营&推广》数据收集&优化
3、具体执行工作
执行环节无非就是围绕着组建团队》传播主题策划》内容&营销工具制作 》渠道铺设》渠道运营&推广》数据收集&优化这个步骤做进一步的拆分。
简单说明一下:
组建团队:
围绕着推广的目标,我们需要哪些人。假设目标里有个抖音粉丝的KPI,那就会涉及到生视频的脚本输出、视频拍摄剪辑配音等多个岗位,这个时候你得按目标和投入来综合评估下,是招一个复合型的人来干这事呢?还是招一个小团队?所以这里就得依据具体情况具体分析。
传播主题策划:
假如现在做的是一个年度的品牌推广项目,那在一年里你肯定得策划个几场营销活动出来,要不然你会陷入缺乏传播素材的情况。天天都是一些重复性高的内容,客户看多了也会产生抗拒心理。所以最合适的是一年内策划1~3场的主题活动,而且这些活动都是相关系的,能衔接的上。如新品发布会、战略合作、行业展会、线上促销等等 。我们之前1年就参加了3场展会,每次展会的主题都是上一场的延续,3场展会活动下来就可以拼凑成一个完整的故事,而且独立来讲也不会突兀。
内容&营销工具制作:
就是涉及到具体的传播物料进行内容制作。内容这块主要是文章、海报和视频的输出。内容输出后需要寻找一个承接的载体,这个载体就是我们所说的营销工具,常见的就是官网、宣传片、画册等。
渠道铺设:
渠道铺设其实就是买流量,简称买量。花钱在别人建好的流量池里去导用户过来。就像我开头说的那样,渠道这块涉及的就很多,也很泛,根据不同的行业不同的公司选择策略都不同。比如有答友说到小红书、抖音、快手、知乎、百度搜索、阿里巴巴、淘宝等等,实在是太多了。
渠道运营&推广:
这个就是涉及到具体的操盘问题,里面更多的是一些方法论和技巧性的东西。比如我们选择投放百度搜索这个渠道,那么就可以借助SEO和竟价广告这2种方式来获取流量。
数据收集&优化:
这个就很好理解的了,简单来讲就是复盘》总结》验证》复盘》总结》验证……按这个逻辑无限循环下去。