只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。

情怀牌是一张好牌，很能够打动人，尤其是现在数量庞大且消费能力不错的中青年人群。不过现在这张牌已经被玩烂了，再想用情怀来塑造品牌口碑与推广已经不行了。今天的主题是情怀已死。

说起情怀，大家经常会讲一个故事：某投资人问创业者，你为什么会做一个公司?”

而这位创业者回答，因为我有情怀，因为我从小喜欢吃红薯，所以我做这个公司，希望把红薯卖到全世界。投资人可能就会说，很好，你的初心非常正，所以我投你。

另外有创业者跟我聊，我为什么讲情怀这个词，因为我觉得“没有情怀做不出来品牌”。但是这一切其实都是“伪概念”，所以我相信当我们谈论情怀的时候，其实我们是在投机，情怀只是一种手段而不是目的。

有的创业的小伙伴会说，我要做品牌，那品牌是什么?不知道。我只想说，品牌从来不是目标。其实你是要成为第一品牌才是目标，什么叫第一品牌，就是你在这个行业里面大概会占有70%的市场，然后你是这个市场里面当之无愧的老大。

所以你会发现，在现在的互联网，永远老大跟老二天天在掐架，因为抢老大的位置，当你有了老大的位置，就意味着大部分用户都是你的，因为大部分用户没有独立思考的能力，他们只会选择从众。

所以，做老大是最重要的，而不是纯粹打一个品牌出来。

你要做到的就是让你的品牌成为整个品类的唯一单词，唯一的名词。

所以，你要做的第一件事情其实是选好你的商业模式，选好你的产品方向，第一件事是捡一块肥肉，找一个足够大的跑道去跑。这个跑道好了，还有另外一种情况，已经有巨头，所谓的第一品牌存在了。这个时候你要做的就是开辟一条新的跑道。

通常中国的教育方式是什么呢，前面有一条路，你走到那儿堵住了，应该怎么办，这条路就没有了。但是如果你用开放式的思维去看，除了走这条路，还可以翻墙，还可以飞。

所以，你要做的就是找到一条新的路，去重构你的游戏规则。

这个时候你会发现，大部分的路其实都已经有很多的竞争对手了，你怎么样PK别人呢，就是要做一个搅局者，因为游戏方式是别人制定的，按照别人的方式去COPY，永远做不到第一。

如果一个品牌是非常传统的品牌，有很悠久的历史，意味着它可能是保守的，意味着它可能是没有变化的，意味着它可能是属于老年人的。所以我们会发现，今天很多的创业者都在不断开辟一些新品类出来，但是我会发现，有一些需求是伪需求。

举一个例子，现在市面有一个类别，比如情趣用品。我希望这个情趣用品是联动的，男生手里拿一个情趣用品，女生手里拿一个情趣用品，然后他们可以互动，虽然有很多投资人投这个领域，他们非常看好。但是我个人是不是看好的，我认为这个需求首先不是一个足够大的市场，而在一个不足够大的市场里面，又是一个非常小的基数，你要把这个产品做到极致，从逻辑上来讲是有很多问题的。

比如性是一件很私人的事情，所以你没有办法完全达到拟人化，所以一定要小心你画出来的跑道是一个“伪需求”。

世界那么大，不管你是什么品牌，不管你是穿着短裤和运动鞋来演讲，还是穿着仙女裙来演讲，还是一个活泼可爱的小公主，总会有人爱你的。但是你要选择的群最好是基数足够大的群，这意味着你公司成长的市值和它成正比。

最后补充一点，我们知道，今天的中国在一个消费升级的状态里，你看我们从很快的时间，从这种温饱线一直快速地跑到了只求最贵不求最好这个阶段。紧接着进入下一个阶段，名牌：哪个牌子大，我买哪一个。再到下一个阶段，每一个人去发现自己内心最真正的需求，选择自己的社群，选择自己喜欢的东西，作出个性化选择的时代